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即時報價是券商混淆焦點的行銷噱頭


相信很多朋友都有類似的經驗,當我們缺少什麼日用品時,我們總是先想到,要是少了它,之後可能會很不方便等等的原因,然後才會趕緊到自己常去的賣場補貨。可是當到了賣場,我們又常常會碰到一堆的特賣活動,然後失心瘋地買了一堆一開始沒有預期要買的商品。

尚未出發前,我們都還能夠很理智的想到為什麼該買那些缺少的商品,但一到賣場,看到琳琅滿目的商品,加上推銷員的遊說及破盤大拍賣等等活動,很容易讓我們的理智線瞬間斷裂,成了血拼一族。

這是為什麼?我認為這應該可以歸咎於人類是視覺的動物,再加上貪婪的心態,所以才會讓我們有這樣的舉止發生。我們可以試著想想,如果賣場內少了推銷、少了特賣,那我們還會容易失心瘋嗎?

而在投資市場,不論是商品行情還是股票、債券價格的即時報價,都像是在大賣場裡的推銷員、廣告裡的特賣活動,讓我們很容易的忘記,這些投資商品的真正價值為何,而只是隨著報價追高殺低不斷地"交易",而非投資。

而為什麼會有這種即時報價的服務產生呢?美其名是為了體貼投資人,可以掌握最新資訊,隨時下單投資。但實際上,這其實是券商用來引誘投資人不斷買賣交易的行銷話術罷了,為的就是希望投資人能夠多多交易,券商才能藉此多賺點手續費。若要想了解券商的真正角色,我想『華爾街之狼』裡頭算是相當直接又露骨地把這種貪婪狡詐的文化給表現出來了。

事實上,若要了解投資標的的真正價值,絕對不是在有即時報價的市場看數字的跳動,而是應該要對該投資有深入的研究與觀察才對。若要說即時報價的優點,我想也應該只有當我們了解投資標的的實際價值之後,在即時報價的市場中等待恐懼的市場"交易"者,用比我們所評估出來的真實價值還要低的價格出售時,有機會撿便宜吧!

所以如果你就是那個被即時報價所慫恿而不斷交易的"交易"者的話,想想你在大賣場常犯的愚蠢錯誤,就會發現,其實你在這即時報價的市場並沒有比較聰明。


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